Gerenciamiento y Coaching Comercial

Gerentes que desarrollan equipos de alto desempeño.
Dirigido a:
Gerentes comerciales, de ventas, zonales, gerentes de sucursal, supervisores y jefes de equipos comerciales.
Objetivo:
Que cada gerente y jefe construya su equipo en evolución sostenida de resultados comerciales.
Desafíos:
Dotarlos de los conocimientos y habilidades necesarias para gerenciar y conducir a sus equipos a superar las metas comerciales, a través de la realización de un diagnóstico y plan de coaching de cada de sus colaboradores.

Contenido del programa

Módulo 1. Introducción al programa
Módulo 2. Los 4 pilares de Liderazgo Efectivo
Módulo 3. Efectividad y Productividad Comercial
Módulo 4. Los 4 tipos de Gerentes
Módulo 5. Las 3 fases temporales del Coaching Comercial
Módulo 6. El diagnóstico de los colaboradores
Módulo 7. El plan de Coaching de cada Colaborador
Módulo 8. Que el equipo quiera. Motivación de equipos
Módulo 9. Que el equipo sepa. Entrenamiento Comercial
Módulo 10. Que el equipo pueda. Perfiles del equipo
Módulo 11. El proceso de cambio efectivo para lograr el cambio de conductas
Módulo 12. Cierre de programa y construcción del plan de Coaching para cada Colaborador

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Cada módulo incluye

E-LEARNING
Cápsula educativa en video.
Manual del módulo.
Manual express.
Herramienta de autodiagnóstico.
Plan maestro personal de cambios.
Evaluación por modulo.C
ertificado de aprobación del programa.
Mesa de ayuda.
Reportes de avance y de aprobación por persona.
OPCIONALES
Lanzamiento del programa y cierre del mismo con entrega de certificados, presencial o virtual exclusivo para la empresa.
Classroom Virtual en vivo exclusivo para la empresa.
Classroom Virtual en vivo semanal.
LIVE LEARNING
Classroom Virtual
Clase en vivo mensual, en aula virtual, para profundizar temas, plantear inquietudes e intercambiar experiencias y opiniones con otros participantes.
Apertura y o cierre por directivos de la empresa para llegar a todo el equipo con su mensaje, directrices, novedades, reconocimientos…
Auditórium Virtual: ESAMA
Seminario magistral mensual (en webinar) dictado por consultores senior de ESAMA o por el Profesor Andrés Frydman.

COLLABORATIVE LEARNING
Luego de cada módulo, en una reunión semanal o quincenal, se reúne el Gerente de Sucursal con sus Ejecutivos, sintetizan lo visto, sacan las conclusiones, discuten que podrían llevar de eso a la tarea diaria, comparten los auto diagnósticos, y plan de cambio y practican. Esa semana se pone el foco en lo visto en el módulo semanal
SOLUCION  ABIERTA
La solución es abierta, y se le pueden agregar todos los elementos que se crean adecuados, para darle el adn de la empresa, como microsite exclusivo, la estética y logo de la empresa, filmación, edición e incorporación de videos de directivos, vendedores y gerentes de alto desempeño, material de marketing, modelos, herramientas que disponga la empresa…