Objetivo del proyecto de Impulsión Comercial

Consolidar  y  potenciar la  organización comercial para aumetar la cifra de negocios de cada miembro de la estructura comercial.

Ante productos similares, gana participación de mercado quien tenga el equipo mejor preparado del mercado.

Si se logra exitosamente cambiar la forma de pensar y de actuar de cada una de las personas de  los equipos, principal objetivo del proyecto, se mejorarán los resultados de cada comercial, aumentara la motivación, y subirá la productividad promedio, todo al mismo tiempo.

Desafío | Construir la mejor fuerza de ventas del mercado

Instalar un centro de entrenamiento de alto rendimiento comercial en cada grupo, región y oficina, para embarcarse en un proceso sistemático de mejora de resultados de cada equipo.

El logro de este objetivo requiere entre otros:

DESARROLLAR UN PROGRAMA DE IMPULSION Y ENTRENAMIENTO COMERCIAL

con la Fuerza de Venta y sus Gerentes, para su profesionalización y alineamiento a través de la incorporación de mejores practicas de gestión, planificación de ventas, y el desarrollo de las habilidades y actitudes necesarias para una efectiva y sistemática ejecución de los modelos comerciales.

El resultado de la Implantación de estas Prácticas Comerciales,
busca permitirle al Equipo Comercial de GSB :

  1. Aumentar la cantidad de contactos comerciales con clientes.
  2. Aumentar la tasa de efectividad y conversión por momento de contacto.
  3. Aumentar la cantidad  y/o volumen de productos y servicios vendidos por entrevista y cliente..
  4. Mejorar  el nivel de interrelación con los clientes con un abordaje asociativo y que genere experiencias memorables en cada momento de contacto

Una vez finalizado el proyecto, GSB  contará con un Equipo  preparado y homogéneo, con un estilo propio,  con la capacidad para potenciar los resultados y sostenerlos  en el tiempo.

La trilogía de la Gestión Comercial

Hay un programa para cada desafío

Programa GPV

Gestión Profesional de Ventas

Programa GEC

Gestión Experiencia Cliente

Programa GCC

Coaching Comercial

A diferencia de los cursos regulares donde se convoca a todos los integrantes para recibir un taller de uno o dos días, nuestros programas se distribuye y dosifica los contenidos en cápsulas breves e intensas de microlearning lo que permite que los contenidos se vayan comprendiendo, asimilando e implementando de manera simple y gradual.

Dinámica del Proceso

Cada módulo se desarrolla durante una semana

Acerca de

Latam Business School es una Escuela de Negocios de vanguardia que ofrece programas innovadores, presenciales y online. Se caracteriza por su enfoque global y por el nivel de sus profesores, provenientes de las mejores universidades del mundo y con amplia experiencia en empresas Fortune 500. Puedes hacer programas desde la comodidad de tu casa u oficina y complementarlos con residencias intensivas de 5 a 10 días en México, Brasil, Argentina, Colombia, New York, Miami, London, Dubai, Hong Kong, Barcelona, Roma, Vancouver o Sydney, siempre con traducción simultánea en inglés, español y portugués.

Ofrecemos una experiencia multicultural en contenidos, locaciones, profesores y compañeros.

Trabajamos para ayudar a mejorar los resultados comerciales con el fin de cambiar tendencias de manera rápida y sostenible en el tiempo. Diagnosticamos, diseñamos e implementamos proyectos y soluciones a medida, para superar los límites de los resultados comerciales de nuestros clientes.

Ponemos foco en generar un proceso de cambio integral y sostenible en todos los niveles de la estructura comercial, consolidando nuevas formas de hacer las cosas con el fin de mejorar la productividad. No solo definimos lo que hay que hacer, para mejorar los resultados con la estructura actual, sino que trabajamos conjuntamente con nuestros clientes hasta que eso sucede y podemos decir “misión cumplida”.